Filmy jako klucz sukcesu kampanii leadowej dla firmy taksówkarskiej!

Spis Treści

Jak nasza strategia pomogła firmie taksówkarskiej rozszerzyć swój biznes
o nowe miasto i skutecznie rekrutować kierowców w 2 miesiące!

W maju 2023 roku odezwała się do nas firma taksówkarska, która jest zaufanym partnerem flotowym takich przewoźników jak: Uber, Bolt czy FreeNow. Marka działa od kilku lat i może pochwalić się milionem wykonanych przejazdów. Znana jest z nowoczesnych rozwiązań, pełnego wsparcia dla kierowców oraz atrakcyjnych benefitów. Ich elastyczna oferta pracy jest otwarta dla każdego posiadającego prawo jazdy i zapał do działania.

Co chciał osiągnąć klient?

Głównym celem klienta było stałe pozyskiwanie nowych kierowców taksówek. Planem do końca roku 2023 r. było osiągnąć trzykrotnie większą ilość konwertujących leadów, czyli 60 nowo zatrudnionych kierowców. Dodatkowym aspektem było zwiększenie rozpoznawalności i zaangażowania odbiorców w mediach społecznościowych.

Początki współpracy

Klient wcześniej nie wykorzystywał możliwości marketingu cyfrowego. Stworzyliśmy krótką analizę działań reklamowych konkurencji w Social Media, dzięki której mogliśmy opracować odpowiednią strategię. Opracowaliśmy spójne wizualnie szablony grafik, które były wykorzystywane w przyszłych reklamach i postach.

Założeniami naszych działań reklamowych była komunikacja korzyści, które otrzymają przyszli kierowcy partnera, zachęcające do pozostawiania kontaktu i współpracy. 

Panel reklamowy Facebooka daje ogromne możliwości targetowania, ALE nie w przypadku reklam kilku kategorii, między innymi “zatrudnienie”. Według Facebooka nie może być dyskryminacji przy zatrudnieniu osób i trudno się z nim nie zgodzić. Mimo tych ograniczeń opracowaliśmy reklamę na pozyskanie kontaktów z wykorzystaniem prostego formularza błyskawicznego Facebooka. Odbiorca reklamy musiał odpowiedzieć na proste pytanie, które już na początku weryfikowało zainteresowanych. W taki sposób do października zebraliśmy 200 kontaktów od potencjalnych kierowców przy średnim koszcie 29,86 zł za
1 leada.

Skokowe rozwinięcie

Przełomowy moment współpracy nadszedł w listopadzie. Klient poinformował nas, że otwierają kolejną filię swojej firmy w innym mieście i chciał rozszerzyć zakres naszych usług, ponieważ potrzebował rekrutować nowych kierowców dla tej lokalizacji. W tym czasie rekomendowaliśmy klientowi stworzenie filmików reklamowych pod kampanie na pozyskanie kontaktu. Specjalnie dla klienta opracowaliśmy scenariusze filmików na podstawie znalezionych inspiracji i moodboardu. Klient zrealizował kilka filmików, w których głównymi bohaterami byli pracownicy. Jeden z nich miał nawet doświadczenie
w popularnych programach telewizyjnych! 

Nowa, odświeżona kampania wystartowała i osiągnęła szczyty swoich możliwości. Kreacje reklamowe z wykorzystaniem filmików to był strzał w dziesiątkę. W listopadzie koszt za jednego leada znacząco spadł, bo prawie trzykrotnie!

  • Koszt w październiku za 1 leada: 27,04 zł
  • Koszt w listopadzie za 1 leada: 9,18 zł

Koszt jednego leada na drugie miasto był nieco wyższy, ale dalej bardzo dobry – 11,75 zł.
W listopadzie zwiększyliśmy budżet całkowity na pierwsze miasto o ok. 115 zł. W tym czasie zebraliśmy aż trzykrotnie więcej kontaktów niż w poprzednim miesiącu, bo 160. Dla drugiej lokalizacji zebraliśmy nieco mniej, bo 127 leadów. Najlepiej konwertowały filmy i to one okazały się najatrakcyjniejsze dla potencjalnych kierowców (w szczególności ten
z pracownikiem, który grał w telewizji).

Podsumowanie roku

W grudniu po dużym sukcesie listopadowym, niestety musieliśmy wyłączyć reklamę skierowaną na pierwsze miasto. Wynikało to z pewnych kwestii formalnych między marką
a urzędem pracy w tej lokalizacji. Natomiast reklama skierowana na drugie miasto dalej działała efektywnie:

  • Ilość zebranych leadów: 121
  • Koszt 1 leada: 22,40 zł

W styczniu usłyszeliśmy od klienta świetne słowa. W drugiej lokalizacji, nasza reklama przyczyniła się do zatrudnienia wystarczająco dużej ilości kierowców, co zapewniło realizację założonych celów biznesowych klienta tylko w dwa miesiące!

Do końca roku osiągnęliśmy następujące wyniki:

Miasto 1 (od 24.06 do 31.12)Miasto 2 (od 01.11 do 31.12)
Ilość leadów374248
Śr. cena za 1 leada24,56 zł17,08 zł

Marka stale stosowała się do naszych rekomendacji. Social Media zostały reaktywowane
i zaczęły prężnie działać. Powstało i nadal powstają nowe atrakcyjne materiały filmowe. 

Nasz zespół intensywnie pracuje nad rozwojem marki klienta w Internecie. W planach mamy uruchomienie kanału na YouTube oraz rozwój profilu na TikToku. To nie wszystkie nasze plany, ponieważ reklamę na pozyskanie kontaktu chcemy rozszerzyć o Google, aby dotrzeć do jeszcze większej liczby zainteresowanych pracą kierowców.

Monika Klechamer

Monika Klechamer

Specjalista ds. marketingu reklamy Agencja marketingowa OWLI

Sprawdź inne wpisy

Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.

Agencja Marketingowa OWLI Szymon Głogowski
NIP: 7772869256
REGON: 382811231