Sprzedajesz firmom
Twój klient to dyrektor, właściciel albo specjalista w określonej branży. Na LinkedIn wskażesz go po stanowisku i wielkości firmy.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads, które docierają do osób podejmujących decyzje
Dla firm B2B z dłuższym cyklem sprzedaży. Pokazujemy reklamę konkretnym stanowiskom w konkretnych firmach i liczymy leady, z którymi handlowiec chce rozmawiać.
Zaufali nam m.in. GBS Bank, ProGrupa i MediRaj.
Kiedy LinkedIn Ads ma sens
Wysoka wartość klienta
Jedna umowa jest warta tyle, że droższe kliknięcie przestaje być problemem, jeśli trafia do właściwej osoby.
Lista firm docelowych
Masz listę firm, z którymi chcesz rozmawiać. Kampania może trafić właśnie do ich pracowników.
Długi cykl sprzedaży
Decyzja zapada po tygodniach i z udziałem kilku osób. Reklama ma budować rozpoznawalność i zbierać kontakty po drodze.
Co robimy w ramach LinkedIn Ads
Grupy docelowe B2B
Stanowisko, staż, branża, wielkość firmy albo lista firm. Dobieramy kryteria tak, żeby grupa nie była ani za szeroka, ani za mała.
Pomiar konwersji
LinkedIn Insight Tag i konwersje na stronie, żeby kampania uczyła się na leadach, a nie na kliknięciach.
Formularze leadowe
Formularz otwiera się w LinkedIn z danymi z profilu. Mniej przepisywania, więcej zgłoszeń.
Przekaz eksperta
Teksty reklam pisane językiem branży Twojego klienta, nie jak ogłoszenie działu PR.
Ustawienia bez niespodzianek
Świadomie włączamy albo wyłączamy rozszerzanie grupy i sieć partnerską. Wybieramy strategię stawek, która nie przepala budżetu.
Raport z leadami
Co miesiąc: koszt leada, jakość zgłoszeń i rekomendacje, uzgodnione z tym, co mówi Twój dział sprzedaży.
Jak pracujemy z kampaniami na leady
Nie mamy jeszcze opublikowanego case study z LinkedIn Ads. Tak wygląda nasza kampania na leady w kanałach Meta: te same zasady pomiaru i oceny jakości kontaktów stosujemy na LinkedIn.
Liczby z naszych case study
109 nowych kontaktów w 30 dni
Case study
Cały zespół OWLI to eksperci, (…). Ich umiejętność dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych i szybka reakcja na nasze potrzeby były nieocenione.
Jakub Opłaciński, GBS BankJak wygląda współpraca
Kto kupuje i jak decyduje
Ustalamy, kto jest Twoim klientem, kto wpływa na decyzję i co jest dla Ciebie wartościowym leadem.
Grupy i przekaz
Budujemy grupy docelowe i przekaz dla każdej z nich. Sprawdzamy, czy grupy mają sensowną wielkość.
Pomiar i konfiguracja
Instalujemy Insight Tag, ustawiamy konwersje i formularze, zakładamy kampanie w Campaign Managerze.
Start i ocena jakości
Po pierwszych zgłoszeniach pytamy Twój zespół sprzedaży, które były wartościowe, i korygujemy grupy.
Optymalizacja i raport
Przesuwamy budżet do grup i przekazów z najtańszym dobrym leadem. Wyniki omawiamy co miesiąc.
Ile kosztuje prowadzenie LinkedIn Ads
Płacisz za naszą pracę: przygotowanie i prowadzenie kampanii. Budżet reklamowy rozliczasz bezpośrednio z LinkedIn na swoim koncie. Kliknięcie na LinkedIn kosztuje zwykle więcej niż w Meta, dlatego budżet planujemy od wartości klienta.
Jak dostajesz wycenę
Po rozmowie o Twoim kliencie i procesie sprzedaży przygotowujemy wycenę z zakresem prac i proponowanym budżetem testowym.
Od czego zależy wycena
- liczba grup docelowych i wersji przekazu
- czy kampania zbiera leady formularzem, czy prowadzi na stronę
- potrzeba przygotowania materiałów (np. raport, webinar, oferta do pobrania)
- stan pomiaru na stronie
- jak często chcesz raport i spotkanie
Pytania o LinkedIn Ads
Czy LinkedIn Ads nie jest za drogi?
Kliknięcie jest droższe niż w Meta czy Google, ale płacisz za dotarcie do konkretnych stanowisk w konkretnych firmach. Dlatego porównujemy kampanie po koszcie wartościowego leada, a nie po koszcie kliknięcia.
Jak mała może być grupa docelowa?
LinkedIn uruchomi kampanię już przy 300 członkach grupy. Tak mała grupa szybko się jednak wypala i drożeje, więc zwykle zaczynamy od szerszych kryteriów i zawężamy po wynikach.
Czy mogę dotrzeć do pracowników wybranych firm?
Tak. Kampanię można skierować na listę firm, a w ich obrębie na wybrane stanowiska albo działy. To dobre podejście przy sprzedaży do kilkudziesięciu konkretnych klientów.
Reklama czy posty z profilu?
Jedno nie zastępuje drugiego. Posty ekspertów budują zaufanie, reklama dowozi je do osób, które jeszcze Cię nie obserwują. Często promujemy najlepsze treści, które już się sprawdziły.
Po jakim czasie będą leady?
Pierwsze zgłoszenia zwykle przychodzą w pierwszych tygodniach, ale ich jakość ocenia Twój dział sprzedaży. Przy długim cyklu sprzedaży o wyniku kampanii mówimy dopiero, gdy leady przejdą przez rozmowy.
Czyje jest konto w Campaign Managerze?
Twoje. Pracujemy na Twoim koncie w Campaign Managerze z nadanym dostępem. Kampanie, grupy i dane zostają u Ciebie.
Często łączone z
Strategia marketingowa
Nie robimy reklam „na czuja”. Najpierw analizujemy sytuację rynkową i Twoje położenie. Następnie tworzymy strategię działań, nie tylko reklamowych, ale także komunikacyjnych.
Google Ads
Zapewnij swojej firmie widoczność tam, gdzie klienci szukają rozwiązań. Twoje reklamy pojawią się w Google, na YouTube oraz na popularnych stronach.
ChatGPT Ads
Reklama pod odpowiedziami asystenta AI - tam, gdzie klienci coraz częściej pytają o produkty i usługi. Pomożemy sprawdzić, czy to kanał dla Twojej firmy.
Z bazy wiedzy
Reklama na LinkedIn - Co można osiągnąć?
LinkedIn AdsCzas trwania: 2 minutyJak mierzyć skuteczność reklamy?
Analityka i audytCzas trwania: 3 minutySocial media dla B2B a B2C - podstawowe różnice
Social mediaCzas trwania: 2 minuty
Porozmawiajmy o Twoim kliencie B2B
Napisz, komu sprzedajesz i jak wygląda Twój proces sprzedaży. Wrócimy z propozycją kampanii testowej i wyceną. Wolisz napisać? Nasz e-mail: czesc@owli.co