Ma być prosto. To definicja podstawowego schematu na pozyskiwanie kontaktów! Na pewno już go znasz, ponieważ jest on powszechnie stosowany w internecie.
Jak wygląda schemat kampanii na pozyskiwanie kontaktów?
Pierwszy wariant polega na daniu „czegoś” (lead magnet) w zamian za zapis na listę mailingową. Czymś może być wartościowy poradnik, ekspercki webinar lub mini kurs online. Celem tego działania jest powiększenie listy mailingowej. Schemat wygląda tak:
- Tworzysz atrakcyjny lead magnet, który będzie nagrodą za podanie maila.
- Projektujesz landing page, na który skierujesz ruch z reklam.
- Emitujesz reklamę. Przeważnie w systemie META, która kieruje na landing page. Pamiętaj o wybraniu odpowiedniego targetowania!
- Użytkownik przechodzi na landing page, gdzie może pozostawić e-mail lub uciec.
- Po zapisie wysyłasz autoresponder z prezentem.
- Jednocześnie użytkownik trafia na cykl automation i newsletter.
W przypadku pozyskiwania leadów schemat ulega lekkiej modyfikacji:
- Masz świetny produkt / usługę
- Kierujesz ruch na stronę lub landing page, który ma przekonać użytkownika do Twojej oferty.
- Emitujesz reklamę META lub też Google Ads (jeśli usługa jest wyszukiwana)
- Użytkownik na stronie docelowej zostawia dane lub z niej ucieka.
- Lead trafia do CRM i zaczyna pracować nad nim dział sprzedaży.
Szczególną formą są tutaj reklamy na pozyskanie kontaktów w systemie META w formie Lead Ads. Pomijasz wtedy stronę docelową, zamiast której użytkownik trafia na szybki formularz. To też dobra metoda!
Czy ten schemat działa?
#ToZależy od tego jak zostanie wdrożony! Tutaj pomoże pojawić się szereg błędów, które zniszczą konwersje. Niestety wiele razy widziałem tego typu błędy i lepiej się ich wystrzegać. Mówię o tym w podkaście.